超级SIM卡建超级生态圈,信息产业各方厂商纷纷加入
2020-07-30 22:45:54
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5G正在大踏步地向我们走来,包括基础运营商、虚拟运营商、终端厂商、应用厂商、渠道厂商,都在紧锣密鼓地为5G的大规模普及做着准备。有意思的是,他们竟然都看中了一家芯片厂商紫光国微推出的一款新产品——5G超级SIM卡。

最近一段时间,5G超级SIM卡与业界各方合作的好消息接连不断:

继去年底广东联通首销5G超级SIM卡,3月18日,北京移动又正式开售这款产品,这也是该产品首度开启线上销售,同时还是128GB版本的全国首销。5月14日,四川电信首销5G超级SIM卡,盛况空前。除此之外,湖南、山西、黑龙江等地也都陆续上市了这款创新产品。至此,5G超级SIM卡已经获得了三大运营商的全面支持,运营商联合紫光国微,依托5G超级SIM卡在5G通信、物联网及行业应用等领域展开了全方位合作。

虚拟运营商对于5G超级SIM同样非常感兴趣。先是5月6日乐语通信宣布正式引入5G超级SIM卡,接着7月10日迪信通承销1000万张5G超级SIM卡,然后又是7月13日华云互联承销200万张5G超级SIM卡,更多的虚拟运营商已经闻风而动,与紫光国微洽谈合作意向。7月27日,与运营商密切相关的通信技术服务商宜通世纪也与紫光国微宣布了战略合作,拟承销1000万张5G超级SIM卡,紧接着28日,又有物联网服务提供商日海智能的进入。超级SIM卡的生态圈异常活跃。

为什么5G超级SIM卡能够获得这么多合作伙伴的青睐?老冀认为,关键还是因为它能够帮助合作伙伴们,解决发展5G业务中遇到的两大难题:发展客户、提升价值。

发展用户

随着5G网络覆盖的逐步完善,无论是基础运营商还是虚拟运营商,均将发展5G用户放到了最重要的位置。道理很简单,没有用户,也就没有收入,更不可能有盈利。

不过,在发展用户的过程中,却出现了尴尬的现象:根据三大运营商的运营数据估算,截止到今年6月底,中国5G套餐用户数累计已经破亿。可是,根据中国信通院的数据,同样是截止到今年6月底,中国手机市场5G手机的累计出货量只有7736.8万部。难不成有数千万的手机用户,都在一部5G手机上装了两个5G SIM卡?要知道,目前市场上并没有太多5G手机支持5G的双卡双待,而且5G套餐的资费也比4G要高得多。

这种有违常识的情况,其实也在说明:有不少的用户虽然办了5G套餐,但是并没有真正使用5G网络服务。再说,即使目前5G套餐用户数已经破亿,与高达16亿的移动用户总数相比,仍然处在一个较低的水平。

要想让消费者把5G用起来,就需要鼓励他们使用5G手机。那么,为什么消费者不用5G手机?老冀认为,一个是5G手机的价格偏高,另一个是换机太麻烦。

有了5G超级SIM卡,号码识别和大容量存储合二为一,给了消费者一个以更低价格获取大容量存储的机会,甚至未来手机机身不再需要存储空间,存储全部交给5G超级SIM卡。借助5G超级SIM卡,手机厂商就能够尽快推出千元5G手机,赢得更多用户和市场。据悉,目前三星手机、小米手机、海信手机等都已与超级SIM卡有所联动,前段时间北京移动和广东联通方面也都推出了相关促销活动,将5G手机与超级SIM卡组CP进行销售。

除了价格之外,消费者对于换机还有个顾虑,就是“换机容易,倒腾数据难”。通讯录、通话记录、短信、日历等核心数据以及常用的APP全都存储在手机里,每次换机,都要花上好几个小时,才能够把这些数据从老手机倒腾到新手机里面。5G超级SIM卡专门配备了一个APP,当用户换手机时,通讯录、通话记录、短信、日历等核心数据以及APP,一键备份,一键恢复。以后手机随便换,只需要把5G超级SIM带走就可以了。

此外,紫光国微推出的5G超级SIM卡,还具有金融级安全能力。对于手机用户来说,凡是自己认为重要的、私密性的通讯录、照片、文件等,都可以安全存储到5G超级SIM卡,有效避免黑客木马盗取泄露风险;换机的时候,同样只需要把5G超级SIM卡拿走,这些数据就跟着你走了。

虽然只是一张小小的卡片,却解决了消费者换5G手机的两大顾虑,进而促进他们对5G服务的兴趣。

对于基础运营商和虚拟运营商来说,5G超级SIM卡的大容量存储,能够引导用户将个人资料和应用存储在5G超级SIM卡上,为用户提供安全、便利的使用体验。由此,增加了用户黏性,有效维系老用户或占领第二卡槽,降低了用户离网率。既能够发展新用户,还能够维系老用户,难怪运营商对于5G超级SIM趋之若鹜了。

老冀还注意到,虚拟运营商还不约而同看上了紫光国微SIM卡载带“可定制”的特点:过去,虽然SIM卡可以定制,但是金属模块却一模一样。如今,在古铜色的金属载带上,能够清晰地篆刻企业或品牌的Logo,横版竖版都能实现。对于虚拟运营商来说,无论是彰显自身的品牌特性,还是给客户做定制化设计,无疑都有了更多的选择。当然,这种个性化的设计,同样也有利于吸引消费者。

提升价值

对于运营商来说,把5G用户拉到自己的地盘,就算是完成任务了吗?老冀认为,任务还远未结束。要知道,要建成一张覆盖全国的5G网络,需要巨额的投资。业界估算,其投资额至少是同等规模的4G网络的3倍以上。因此,对于运营商来说,既要发展5G用户,更要提升用户价值,关键就是提升ARPU。

如何提升ARPU?有了5G超级SIM卡,运营商可以做更大的文章。例如,5G超级SIM卡帮助运营商实现了应用、管道和云的“三结合”,使得运营商的服务和营销都有了依托,也让用户可感知。可以预见的是,运营商将把自身现有应用预装到5G超级SIM卡中,并打造开放平台,拓展新技术环境下的物联网行业应用、同时汇集合作伙伴等第三方企业的应用,以更好并更有针对性地服务用户,也许还会由此诞生出更多的按次数计费、按存储计费等更新的商业模式,为运营商开辟新的增长动能。

而根据更早5G商用的韩国等国家的经验,运营商要提升5G用户的ARPU,就必须推出各种各样、丰富多彩的5G特色应用,如AR/VR游戏、5G直播,等等。运营商一方面需要联合终端厂商尽快推出各种丰富的基于5G网络的IoT设备,更要实现这些设备的用户鉴权和差异化定价和收费。未来,这些都离不开5G超级SIM卡的支持。

大家都知道,5G的未来不仅仅在于消费市场,其高速率、低时延、广连接的特性,非常适应行业市场的各种应用。而在行业市场的深入拓展,有助于运营商进一步提升ARPU。不过,行业客户往往需要高可靠、可定制,这也使得运营商在拓展行业客户的时候,经常感觉缺少一个有力的抓手。

如今,5G超级SIM卡就是那个关键的抓手。老冀注意到,最近阅文集团旗下口袋阅面向行业客户推出了国内首款内置超大容量5G超级SIM卡的电子阅读器“知识小黑盒”,支持运营商网络,能够安全存储企业专属知识包,实现企业内的员工共读、知识共享和学习管理,帮助企业通过系统的培训,高效提升员工文化素养与职业能力,凝聚企业核心竞争力,促进经济效益增长。

而虚拟运营商之所以如此看重5G超级SIM卡,同样也是看中了其在行业市场的广阔前景。经过了这几年的实践,虚拟运营商都已经意识到:如果只是单纯做移动转售业务,自己与基础运营商相比并无明显优势;而如果将移动转售与自己擅长的行业应用结合起来,未来势必海阔天空。正因为如此,华云互联总裁唐丽境表示,借助超级SIM卡的强大功能,双方未来可以在医疗信息化和金融保险等垂直行业展开合作,开创更加广阔的发展前景。老冀注意到,其他虚拟运营商也均有此意。在宣布与紫光国微达成战略合作的发布会上,虚拟运营商迪信通、乐语通信均表示,计划将5G超级SIM卡引入行业市场。

此外,更多通信产业链上企业的加入更印证了5G超级SIM卡的巨大潜力,宜通世纪作为国内知名的通信技术服务企业,也在此次与紫光国微的战略合作中表示,将利用自身近年来在物联网、大数据挖掘等领域的业务拓展,发掘超级SIM卡在智慧城市、智慧家庭、大数据运营等广阔物联网场景中的应用,进一步激发超级SIM卡生态圈的活力。

综上所述,正是由于5G超级SIM卡能够给合作伙伴带来如此之多的好处,才会一经推出,即引发了市场的热烈追捧,合作协议一个接着一个。老冀相信,在紫光国微以及众多合作伙伴的共同努力下,更加智慧、高效、便利的5G时代一定会加速到来。

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