营销渗透升级,我们不止是被视频绑架了
2019-08-12 00:26:15
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文 | 知识流

坊间传闻颜值主播相当于十级网骗,斗鱼主播乔碧萝殿下这次直播露脸事件,似乎奉献了一则精彩案例。

几天前我们可能讨论的是直播乱象,可怜的是为乔打赏的直男,再深入讨论一下直播模式弊端。而几天后风向急转,乔在直播中承认露脸为营销策划,斗鱼官方发表声明并停封其账号。

这一次我们可能要讨论的问题不再是直播如何。网络世界是一场盛大的虚拟狂欢,身处其中,营销和“被”营销,都是一个愿打一个愿挨。

为什么一个不露脸的主播能获得万元打赏?

“喜欢主播可以帮主播点亮小心心,喜欢主播的可以点一个关注,喜欢主播的可以帮主播上一下分。”这几句主播常说的话,就简单的说明了直播的盈利模式:靠粉丝喜欢,靠粉丝打赏。

1、直播模式简单,供需双方的疯狂容易产生乱象。

那么直播就是在线唱歌、跳舞、打游戏、聊聊天,但又不只是这样,因为还有许多技能不够满点的主播,也要在这里讨生活。

要粉丝掏出口袋里的钱,不容易。所以有的主播绞尽脑汁,选择剑走偏锋,穿着性感、言语挑衅,这似乎是一种不能明说,但是行之有效的方式。

如果乔账号的情况属实,那只能说明这种简单模式,也许的确是戳中了一些人性的弱点,某种程度让供需双方都处在一个相对繁荣的状态。

但是据知识流和多位无名主播交流了解,直播间尽管有一定流量,但是普通人直播要留住用户也并不是那么容易的事 。这次的直播露脸事件,深究起来也有蹊跷。

2、深究事件不露脸真能留住用户?其中也有蹊跷。

目前直播主播被刷到上万礼物的普遍几点共性,第一,连续直播超过一个月时间,第二,必须露脸才能培养粉丝粘性,第三人设清晰。

各大平台头部主播的确能做到千万年薪,不少腰部主播也能轻松月入万元,基本上符合这个共性。而平台方例如映客、虎牙、斗鱼给出的财务数据中,大部分的成本花费,其实都用在了争夺这些头部主播身上。因为某种程度来说,头部主播的打赏抽成就是平台的主要收入来源,普通主播的生存状况并不是特别乐观。

而乔碧萝殿下的突然热度,又突然封号,很多东西无从考证,那么这究竟只是翻车了,还是个人营销,或者是平台营销也都没法得出定论。

3、无论是否为营销,直播是此次营销爆点的关键。

网络上这样的罗生门也不在少数,最后谁也说不清个所以然。但是我们可以看到,这次事件能引热度,它依附的仍然是直播这个点。

传播者应该是目睹了直播的过程,而接受讯息的受众,也因为影像呈现,被事件的冲突吸引,不会主动怀疑这件事的真实性。

假设这次事件确实是营销,那它的渗透力是非常强的。事件中连线的两个主播以及平台方都得到了相对持续性的热度。

内容、短视频、直播杂糅,输出能力更强

无论是乌龙事件还是石锤营销,我们在这次传播中其实见识到了各类媒体形式杂糅的威力。影音、资讯已经融入了我们的生活,这样虽然一些事件要达到传播效果,会比过去需要更多巧思,但是一旦得到传播就会变得真假难辨。

1、成本相对低廉,但是效率却放大了数百倍

我们能从明码标价的自媒体广告中可以感受出视频流量和图文流量的价值差异。papi酱公开拍卖的贴片广告能卖到两千万一条,在图文领域,未被封号之前的咪蒙也有相当大的影响力,但是她的广告也只是报价数十万元,两者之间还是相差百倍差距。

和成熟自媒体合作那也依然是广告,而这种自主策划的营销,用的是网络视频的内容形式,但是却不是和成熟IP合作,成本并不高,却享有一定程度的渠道优势。用更低的制作成本和渠道成本达到更大效力,效率就放大了数百倍。

2、强力模拟面对面交流,无形中让人有信赖感

直播和短视频能概括为视频,显然视频形式在接受以及传播上会优于图文。但是直播和短视频又有不同。因为它会有实时互动,在形式上最大程度的接近面对面。而主播通过长时间的这种交流曝光,也让粉丝全方位熟悉自己,IP就能获得粉丝的信任感。

这些信任感某种程度上也需要主播能够有后续支撑.这就是为什么直播能带货,但是短视频带货其实是没有直播带货效果好的。因为短视频还是流量玩法,产品卖就完事,而直播的这个IP还是需要可持续的口碑.

如果没有这些支撑,信任感也就会崩坍,而乔碧萝殿下就是在直播pk互动时让这种信任感彻底崩坍,引发了戏剧冲突,获得了极大关注。

3、多种媒体形式杂糅,全民IP下仍有机遇

而在乔碧萝殿下的热点事件中,其实是直播、视频、图文资讯三管齐下造就了高热度。细究起来,其实把顺序打乱,这种直播、视频、图文搭配的模式,让一些领域仍然存在红利。

直播主打的是一个在线的实时互动,和短视频内容相比,它的长尾效应会差一些。短视频能承载创作者想表达的内涵,观众看到这些内容再看直播,会对主播的印象更加饱满。换言之,这个IP人设会更加站得住脚。那么综合起来,小主播也存在崛起的机会。

在全面打造IP的时代,在视频、直播、图文领域之间组合着打破次元壁,仍然存在机遇。乔碧萝殿下的事件虽然不可取,但是好的规律仍然可以被运用。

营销防不胜防,广告早已升级融入我们的生活

营销和广告的区别在于,营销更像是身边的事件,已经突破了屏幕的界限,它通过全媒体融入了我们的生活。

如果说这一次直播是营销,因为它揭露出了直播的虚假性,相对可以信任的模式,其实也没有什么能被信任的。同时不露脸的主播能获得大量打赏,可笑却好像非常现实。

于是引发二次讨论和传播,其实只要斗鱼不封号,不管是骂声还是什么声,乔碧萝都能顺利接单,这也是网络流量最荒诞的地方,只要有关注度就能被转化。有冲突感的事件以及二次传播,就是成功营销的关键,也无需考虑什么社会影响,黑红也是红。

有越来越多的网络事件抓住我们的眼球,也许它只是品牌或者个人策划,在形式和内容上却难以被识别。所谓防不胜防,也是因为我们的底线越来越低,他们迎合了大众某些需求。无论是人为还是天然的,它就是打中了我们的神经,我们同时也成为了传播者。

我们在各类视频上消耗越来越多的时间,营销或者品牌传播不再拘泥于传统广告的模式,任何媒介都成为了载体,当视频和直播也成为主力军,作为普通网民,其实是很难逃脱它对我们的捆绑的。生活在网络中我们或许能做的,只是对各类爆点多一份思考。

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